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昆明史上最惠房交会

丽江房产  发布日期:2015/10/1 19:26:34
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现场

昨日是2014昆明秋季房交会开幕第二天,阴雨天气并未阻挡市民的观展热情,观展者源源不断地从四面八方涌入昆明国际会展中心。限购取消后,这届被部分人冠以“史上优惠幅度最大”头衔的房交会,承载了太多购房者的心愿。但是在眼花缭乱的营销词背后,记者发现楼市依旧坚挺,绝大部分购房者只能继续选择持币观望。

现场:营销招式五花八门

自今年8月初,昆明正式取消楼市限购政策以来,一年一度素有“楼市风向标”之称的房交会,就备受各界关注。如何在房交会上令市民过目不忘,甚至当场达成购房意向,无疑成了开发商最为操心的事。在此,撇开那些令人眼花缭乱的暖场秀,我们就从“价格战”说起。

一年前的房交会上,你很难看到首付款还有分期一说,但今年的房交会,“首付分期”似乎成了很多昆明本地楼盘的营销策略“标配”。位于二环内的锦悦四季楼盘便推出了这样的政策——楼盘均价8200—8600元/平方米,如果购买总价为70万元的房子,购房首付需约20万元。但如果这是你的首套房,就可以享受首付分期,即3年内按照30%+40%+30%的规模3次付清,且期间没有利息。言下之意,首付只需6万元就可以买一套房。

在博欣盛世的展位前,“给您一个国宾级的家”的广告词令人很是心动,根据售楼小姐的描述,该楼盘每户配备了动力通风系统,以及德国汉斯希尔品牌的前置过滤器和饮水机装置,还有指纹锁。售楼人员表示,这个楼盘位于新迎片区,均价在9000元/平方米左右,房交会上的特惠房有5个点的优惠。

房交会现场还有房地产商给出团购价来吸引购房者。高新水岸晴沙项目还未开盘,其主打“稀缺公园级原生态风景洋房”牌也受到不少希望享受超低密度建筑的预备置业者关注。“房交会现场购买房子,可以享受团购价,小高层4700元/平方米,花园洋房6700元/平方米,价格还是比较划算。”销售人员还特地指出未来地铁4号线也在楼盘旁边。正在现场看房的市民张先生说,如果有地铁的话,这样的团购价挺吸引人。

更为直接的当属“一口价”房源,在场馆外搞外展的海伦国际就推出了10套一口价房源,虽说折后单价多在6900多元/平方米,但比起同项目其他动辄近 8000元/平方米的房源,诱惑确实不小,但户型面积基本多在120平方米到135平方米左右,总价算下来每套都在100万元左右徘徊,对于普通购房者,压力并不小。

购房者:与售楼部报价几乎无差别

昨日,是2014昆明秋季房交会开幕的第二天,恰逢周六,前来逛展的市民明显多于首日。

下午4时许,记者在6号馆出口处,遇到了准备回家的刘先生。谈及逛展感受,他直呼:“房地产商虽噱头十足,但房价跟我之前的预期差距很大,对于像我一样的工薪阶层来说,还是贵。”

刘先生说,自己的心理价位是二环到三环之间7000—8000元/平方米,但这样价格的房子地理位置较远,甚至在呈贡的楼盘均价都在5000多元/平方米。还有一些楼盘,虽说推出少量特价房源,但是这些特价房也便宜不了多少,楼层或房型也不太满意,“逛了一圈下来,我觉得昆明房价现在也没有跌多少,个人预期不久应该会有一个跌幅,反正拖到现在也还没买,不妨就再等等,等房价有明显的跌幅时再买吧!”

在细心对比过房交会现场提供的优惠后,李女士表示本届房交会提供的优惠有些令自己失望。“除了特惠房源的价格确实有所下调,其余房源与售楼部提供的价格几乎没有差别。”李女士同时提到除价格以外,项目的售后、周边的配套设施也是自己所关心的问题。品牌开发商无论从产品品质到相关的售后服务都有很强的优势。这也是自己一直关注品牌开发商的原因所在。

总体来看,场馆内频繁上演的活动为项目聚集了不少人气,然而真正关注项目的购房者远比看热闹的人少。不过值得一提的是,部分品牌开发商的展位前依然人气爆棚,这样的差异在某种程度上也反映出购房群体的缩减,而更为重要的是由于投资性需求的减弱,刚需产品成了市场主力。

州市旅游度假项目涨势惊人

与前两年几乎占据每届房交会半壁江山的盛况相比,今年来自州市的参展楼盘项目明显逊色。但颇值得玩味的是,今年参展的万达·西双版纳国际度假区、玉溪·新天地商业广场、大理·怡景尚居、苍山·假日公园、翠玉中国、大理公馆等10余个州市项目,布展现场都相对“大手笔”。除了展位面积大外,连展位位置也比往年好多了。其中,大多楼盘为旅游度假地产项目。

在西双版纳国际度假区项目展区,展厅装修风格与其他楼盘项目展厅形成一定差异,通过明快的色彩搭配营造出人文旅游大盘的特征。项目销售人员介绍:“2013年版纳就以1300万的旅游人次,全面超过了三亚和丽江的旅游人次,成为人们休闲旅游的重要旅游胜地。而我们的项目内包含了傣秀剧院、主题公园、高端酒店群、三甲医院、至优名校等配套设施,无疑成为了炙手可热的全新投资胜地。”

作为州市项目,来到昆明参展,其具有着空气清新、环境优美的优势。即使非旅游地产项目,仍可通过自身天然优势来吸引消费者。记者随机询问了正在了解州市项目的宋先生,宋先生表示:“我本人是在昆明工作,偶尔有机会到大理,考虑在大理置业主要还是自住的需求。而之所以选择投资在大理,除了工作之外,主要还是因为那有着清新的空气和优美的自然环境。”

“得益于丰富的旅游度假资源,今年的好几个州市项目涨势惊人啊,去年一期开盘才卖8000多元/平方米的别墅,今年就过万了。”昨日,本土一家营销策划机构的资深策划陆先生感叹道,与去年踩盘时相比,今年房交会上,来自大理、西双版纳的旅游地产项目价格明显上涨,他所了解的一个大理项目,最贵的别墅卖到了 18000元/平方米。

陆先生说,与之相比,昆明主城周边的宜良、富民等郊县以及玉溪、曲靖的房价并没有太大起伏。“目前在富民5000元/平方米都可以买到别墅,这个价只能在昆明三环外淘特惠房。”

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文章来源:楼盘网
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